Comment mettre à disposition des candidats les éléments pour finaliser leur étude de marché.
La loi encadrant entre autre la Franchise, dite "loi Doubin", prévoit que vingt jours minimum avant la signature du contrat définitif, un certain nombre d'éléments (document d'informations pré contractuelles D.I.P.) doivent être échangés entre le Franchiseur et son candidat.
Dans la liste de ces éléments figure "une présentation de l'état général et local du marché des produits ou services devant faire l'objet du contrat et des perspectives de développement".
Il est donc impératif pour le Franchiseur de préparer l'état du marché national et de penser à le réactualiser régulièrement.
Concernant l'état du marché local, il est intéressant de la faire réaliser par le candidat lui-même afin qu'il prenne bien conscience des potentialités de l'enseigne sur le territoire qui lui sera confié. Idéalement une méthodologie sera fournie par le Franchiseur au candidat pour en faciliter sa réalisation.
Après validation par le Franchiseur, cet état du marché local sera inclus au D.I.P.
Voir une étude de zone de chalandise >>>
. Etude au niveau de la franchise :
Je souhaite connaître mes différents territoires, ses potentialités, ses contraintes et ses limites afin de mieux me développer. Lorsque mon réseau est en phase de constitution, je souhaite en mesurer la performance commerciale et l'optimiser. Pour rentabiliser mon affaire, il est nécessaire que je fidélise mes clients
QUESTIONNER
. Etude au niveau de mon réseau :
Quel est mon potentiel économique pour tel ou tel territoire ?
ETUDE DE POTENTIEL
Quel est le dynamisme réel de tel ou tel territoire ?
ETUDE D'EXPERTISE TERRITORIALE
L'offre et les services sur mon marché sont-ils bien répartis sur mon territoire ? Comment mailler mon territoire pour bien distribuer mes produits et services ? Comment couvrir le maximum de terrain et éviter les superpositions de points de distribution ?
ETUDE DE MAILLAGE